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オーダーメイドによる個人向け海外旅行に特化した旅行会社の開業

掲載日 2016年07月14日  新ビジネス・商品 

起業したい内容

【起業内容】

オーダーメイドでの海外旅行に特化した受注型企画手配旅行の旅行会社の設立

起業理由 : 
中堅の旅行会社にて団体旅行の営業マンをやってきましたが、業界の問題として大口団体の
減少、個人旅行へのシフトが進んでいる中、旧態依然として団体旅行を追いかけていることや
少人数のグループ旅行を受注しても評価の対象としては低いという事実があります。
 ここ近年では、お客様より見積もり依頼が多いのが2~15人程度の少人数でのグループ旅行
が多く、また一般的な海外旅行の内容ではなく、万博や世界遺産を見に行くなど旅行の目的
が明確になっています。
 また最近では、新聞チラシの募集ツアーで最少催行人員を下回った為に旅行が中止になるこ
とも多く、少人数だけでも同じ内容で行きたいという方が結構いることや、新聞の広告でよく
見るかける、ソウル・香港などの格安ツアーは飛行機とホテルだけしか内容がなくオプショナ
ル観光ツアーもありきたりの内容で、顧客が希望するようなツアーの対応ができていない現状
にあります。
また、格安航空会社が多く就航する中、仕入れルートが変わり以前のような団体手配が難しい
のも現状です。(事前仕入れができないので価格設定ができない。予約状況で運賃が変わる等)
 地方からの海外旅行も最近は変わり、例えば高松からもソウル・上海・台北・香港などに定
期路線が就航し、羽田や成田空港から乗り継ぎで世界に直接行ける時代になりました。
高松空港が2018年4月ごろを目安に3例目の空港民営化を控え、地方空港から海外への旅行が
さらに行きやすくなると思われます。
このタイミングと格安航空会社などに対応した少人数にも対応できる受注型企画手配旅行会社
を立ち上げようと考えています。

受注実績  : (2015年7月~11月) 一人あたりの旅行代金
       ①高松空港から羽田空港経由シンガポール3泊5日  4人 278,800円
       ②高松空港からチャイナエアライン直行 3泊4日 15人 109,800円
       ③高松空港から羽田空港経由 ミラノ万博4泊6日  9人 528,000円
       ④高松空港からアシアナ航空 韓国全州 3泊4日  8人 84,800円
       ⑤高松空港から春秋航空 南京大虐殺の勉強会2泊 2人  149,800円
       ⑥高松空港から羽田空港経由ジャカルタ 3泊5日 12人  168,000円
       ⑦高松空港からアシアナ航空 韓国光州 2泊3日  5人  88,800円
     
  
営業手法  : 
タビックスや阪急交通社、読売旅行が日曜日に新聞折り込みチラシを入れる同じタイミングで
新聞チラシに少人数からのオーダーメイドの海外旅行の折り込みチラシを入れる。
電話がかかってきたお客様に訪問営業を行い、旅行の要望や予算を聞き見積もりを作る。

学校の先生方の夏季や冬季休暇の手配案内としての訪問営業や、香川県の空港期成会に加入し
て県事業などへのアプローチなどを行います。
その他に各種 国際交流団体への定期訪問や提案営業や会員として在籍しているユネスコ協会
へのアプローチを行います。
2016年11月にベトナム・ダナン旅行を受注しています。


手配代行業社 : (手配契約が可能な業者名)
        韓国・・・・㈱全国観光大阪支店
        中国・・・・春秋旅行社高松中四国統括営業所
        東南アジア・㈱サザンクロスインターナショナル
        ヨーロッパ・コックスアンドキングスジャパン大阪支店
        ※その他地域も今後、交渉して手配契約を結びます

お土産パンフ : JTB商事

旅行傷害保険 : 未定
        

予想収益



       受注型企画手配旅行は基本的に粗利は15~20%で金額設定をします。
       例えば、高級旅行として上記の③の場合
       528,000円×9人=4,752,000円×18%=855,360円(粗利)
       ※上記以外の収入としてお土産10% 海外旅行傷害保険20~35%
       その他収入を合わせると900,000円程度の粗利がでます。


       売上規模は行き先やホテルランク等で変動はありますが
     
       売上一人当たりの平均150,000円として1か月に5グループ程度の受注、
       旅行参加人数を30人で想定すると
       売上 4,500,000円 粗利  675,000円
       
       営業経費  広告宣伝費  150,000円
             事務所経費  100,000円
             営業経費   100,000円
             差引利益   325,000円

営業範囲 : 開業1年目は高松市内への新聞折り込みを実施
       開業2年目には香川県内への新聞折り込みを実施
       開業3年目には高松空港集客エリア(徳島北部・愛媛県東部)に拡大
       開業4年目以降、松山空港エリア・岡山空港エリア・広島空港エリアにも進出


雇用創出助成金などを活用して営業人員もそれに合わせて増員する方向です。


投資家の皆様へ

はじめまして、海外旅行のオーダーメイドに魅力を感じ、空港民営化のタイミングに合わせて
オーダーメイドによる海外旅行の販売拡大を図りたいと考えております。
旅行のお客様は会社の大小によるところよりも営業マンに付くと考えております。
地元空港から「行きたい時に、行きたい場所へ、行きたい人と」をモットーにお客様に満足して
いただける会社と商品提案・実施をしていきたいと思います。
この企画に賛同していただける投資家の方に出会えることを、そして良きアドバイスや人間関係に結びつけられればいいなと考えております。何卒よろしくお願いいたします。


起業資金

1,000万円

起業家

SETOLIVE さん
性別 男性
住所 香川県
年齢 39歳
最終学歴 大学卒業
出身校 九州産業大学
資格 国内旅行業務取扱主任者 総合旅程管理者
経歴 2000年3月~2004年8月 株式会社トラベルビジョン(JTB総合提携店)  ※団体旅行営業 2004年9月~2012年2月 株式会社サンクスアンドアソシエイツ東四国   ※コンビニエンスストア「サンクス」の店舗運営、経営指導員 2012年3月~2016年7月 株式会社タビックスジャパン ※団体旅行営業、添乗員



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