専門学校に特化した校務、教務システムの販売案件
掲載日 2015年06月16日 IT・通信起業内容
はじめまして。 メールにて失礼致します。
私は大阪府在住の既存法人の代表を努めております。
前職の経験を活かし、フランチャイズコンサルを主に起業し16年目を迎えさせていただいてております。主たる事業としては巷のコンサルタントと一線を画すべく、クライアントであるFC本部に自ら加盟し、店舗運営における問題抽出、解決策を逆提案するビジネスモデルで今日まで30社あまりのFCチェーン様をサポートさせていただきました。
数年前においては、多店舗展開企業にとって一番頭の痛い問題であった
①現場で日々起きる課題・問題の抽出
②本部からの指示、命令の水平展開と浸透
それらの問題の可視化を実現すべく、本部、各店舗をつなぐ情報共有システム（グループウェア）を自社開発し、販売させていただきました。
我々は決してシステム開発企業でない為、商品化には相当時間を要しましたがPCに関する知識が乏しい店長や、従業員の皆様でも苦にしない直感的な操作性や、明快な画面遷移そして何より従業員教育に特化したナレッジ項目の深層化を評価いただき、一切広告をしない現状、累計約10,000IDを発行させていただきました。
２年前から最もIT導入が送れている教育業界に参入すべく、教務、校務システム開発に着手しております。
前置きが少し長くなりまして申し訳ございません。
ビジネスモデルは、教育機関においてITC化が一番遅れている「私立専修学校、各種学校」に特化した学校運営システムの販売です。 これまで全校約200校あまりの専門学校にヒアリングし、生徒数1,000人を越える大規模校以外においては、 生徒募集管理 個人情報管理 成績・出席管理 企業・就職管理 を、エクセルやアクセスといった市販ソフトを駆使し管理されています。
最たる原因として
●大手システム会社のパッケージ商品は、国からの助成金を得れる大学向けの高価な商品ばかりであること
●上記のパッケージ商品を専門学校が使用するには莫大なカスタマイズ費用がかかること
●専門学校には、大学のようなシステム担当者が常駐していないこと
そこで我々は、
■初期導入開発費、カスタマイズ費用ゼロ
■月額使用料金は1校10万円から
■クラウドを採用することによりシステム管理者、サーバー設備管理不要 といったASPのビジネスモデルを採用しております。
これにより、専門学校側のシステム導入障壁は一切存在せず、現状全国の専門学校、一部高校から多数のオファーを頂戴しております。
この５月末までに現状、ご注文いただいている7校様の納品を完了させるべく日夜奮闘しております。まだこの7校においての売上は年間720万円に過ぎません。（利益率は約７０％を見込んでおります。） ただ、これは５年契約であり一旦、システムが導入されればキャンセル率はほぼゼロに近い数値であると言えます。それ故、安定した収益の上に新規受注が上乗せされるストック型ビジネスモデルを構築しております。
初期計画においては
第1期 営業収入 4,350万円（25校受注）1校単価14,5千円 営業利益 2,360万円 利益率70％ 全国シェア率 0.6％
第2期 営業収入 12,200万円（75校受注）1校単価14,5千円 営業利益 7,650万円 利益率70％ 全国シェア率 1.7％
第3期 営業収入 20,880万円（25校受注）1校単価14,5千円 営業利益 12,220万円 利益率70％ 全国シェア率 2.7％
当初予測と乖離している部分においては実際に営業活動してみると 学校側のシステムニーズが多岐に渡り、開発に時間を要してしまったこと。 そして、あまりの反響の多さに社内SEでは対応が追いつかず外注経費が予想を上回ったことが挙げられます。 しかし、現状汎用型の開発が完成し部分カスタマイズで納品できる目処が立ち納品期日の短縮と、外注経費の削減が見込まれます。 昨年においては我々の事業理念と技術力が、一般社団法人 大阪府専門学校各種学校にお認めいただき、推奨商品契約も受注できました。 今後は、お待たせしている新規学校（約35校）への営業活動に注力したいと考えております。
システム開発案件には関心がないとのこと長々と申し訳ございません。
このような支援要望が初めて故、何卒ご容赦下さい。 まずは、短時間でもお会いするチャンスをいただき、私の人間性、事業の可能性を見定めていただければ幸いです。 長文、乱文お付き合いいただきましてありがとうございました。
最後に、リターンイメージとしては、事業継続期間におきまして全売上に対する７％を考えております。
1期目 3,000千円
2期目 8,540千円
3期目 14,600千円
4期目以降受注状況による
以上、ご検討の程何卒宜しくお願い申し上げます。
