ファンコミュニティのプラットフォームサイトの販売

起業内容

■コミュニティコマースプラットフォーム事業計画書

・システムはすでにあります。

・融資も不要です。

・スケールさせるためにエンジェル投資をしていただきたいです。

・営業の提携でも大変うれしいです。

■事業内容

既存客１万人以上いるB2C企業に対して、

ネットでファンコミュ二ティを形成して活発化させ、

口コミ販売を促す仕組みを提供する。

■日本のECの市場規模

　成長率8.96%　市場規模約17.9兆円

　https://www.ebisumart.com/blog/ec-rate/

　2025年には27.8兆円（NRI）

　https://netshop.impress.co.jp/node/7058

■競合分析　システム編

ファンコミュニティの分野は最新マーケティングで

マーケティングの権威、コトラー教授がは、

最終講義で伝えたマーケティング4.0を実装している

システムは存在していないのが現状です。

https://crowdworks.jp/times/marketing/2268

・ポジショニングマップ

　横軸：購入、非購入

　縦軸：ファン交流、ファン非交流

ECコンサルカンパニー　購入・ファン交流型

https://www.eccc.co.jp/wom-commerce/

購入者のコミュニティ。ユーザー同士のコミュニティ内評

価や、紹介商品のポイント還元。アンバサーダーコマース

ができる。

クオン　非購入・ファン交流型

https://www.q-o-n.com/

大手メーカーの利用者に対する動向調査が中心のコミュニテ

ィ開発・および運営

ファンコマース　購入・ファン非交流

https://www.hivelocity.co.jp/service/fancommerce/

コンサートやライブを行うアーティスト向けのコマースサイト

ファンクラブ運営、チケット販売、グッズ販売、イベント販売のPOS

・非購入・ファン非交流型

一般ブログ、SNS

購入者とメーカーとの直接接点なし

■競合分析　マーケティング編

ネットマーケティングの支援ツールとして、

CRM（カスタマーリレーション）ツールや

MA（マーケティングオートメーション）ツールが

あったが、問題は、究極は個別対応という運営の煩雑化にある。

10万人の既存客がいてもステップを踏むと最後は数人程度にオ

ファーしていく流れは運営面としてやりきれる企業が非常に少

ない。

ファンコミュニティは、そもそも企業側からのオファーではな

く、顧客からの活性化なので運営面がCRMやMAよりは、煩雑にな

りにくい。

ファンベースの著者、佐藤尚之氏は、既存客の満足度だけでは

なく、新規顧客の誘導も有効だと説いています。

https://asa-shibu.tokyo/2018/02/13/naoyuki-sato/

https://boxil.jp/beyond/a6078/

今、なぜファンベースが必要なのか

1. ファンは売上の大半を支え、伸ばしてくれる

2. 時代的・社会的にファンの重要度が増していく

　人口減少・高齢化・独身社会

　超成熟市場、情報過多と二極化

3．ファンが新規顧客を増やしてくれる

4．効きにくくなったキャンペーンの効果をアップさせる

■売上げ予測

エンタープライズ版で最低500万

カスタマイズで1000万円以上の単価になります。

デザインからカスタマイズしていくと、納品まで半年はかかると思っています。

・初年度　月2本販売で1000万円/月

　年商　1.2億

　コスト　70%　8400万円

　広告　　認知広告　20%　2400万円

　利益　　10％　1200万円

・2年目　月4本　2000万円/月

　年商　2.4億円

　広告　　認知広告　20%　4800万円

　コスト　70%　1.68億円

　利益　　10％　2400万円

※着手、中間、完了の3分割の支払い方式なので受注ベース売上げ計算。

　実売上げは半分程度。

　新規開拓市場なので、最初の2年間はゆっくりとした営業の進捗。

　3年目から

・3年目　月4本　2000万円/月

　年商　2.4億円

　コスト　70%　1.68億円

　利益　　30％　7200万円

　　　　　＋

　クラウド版リリース

　月額2万円　＋　売上げ5%

　月30社導入×12ヶ月＝360社

　年商　4000万円

　コスト　認知広告費300万円/月　年間3600万円　獲得単価10万円

　運営コスト　1200万円

　利益　-800万円

　

・4年目　月4本　2000万円/月

　　　　年間2.4億円

　コスト　70%　1.68億円

　利益　　30％　7200万円

　　　　　＋

　クラウド版

　月額2万円　＋　売上げ5%

　既存360社-60社＝300社

　月100社導入×12ヶ月＝1200社

　年商　2.5億円

　コスト　認知広告費1.2億円/年　獲得単価10万円

　　　　　コンバージョン広告　年間3600万円

　運営コスト　30%　6000万円　

　利益　2400万円

　

・5年目　月4本　2000万円/月

　　　　　年間2.4億円

　コスト　70%　1.68億円

　利益　　30％　7200万円

　　　　　＋

　クラウド版

　月額2万円　＋　売上げ5%

　既存1560社-300社＝1260社

　月100社導入×12ヶ月＝1200社

　年商　5.5億円

　コスト　認知広告費6000円/年　獲得単価5万円

　　　　　コンバージョン広告　年間3600万円

　運営コスト　30%　1.65億万円　

　利益　2.89億円

■新規開拓市場に対して

　新マーティングの実践システムなので認知させるのがいちばん大変。

　市場開拓費用に最初コストが大きいが、第一人者になると利益も

　大きい。

　ただしマーケットは18兆円あるので、ターゲットも見えやすく、

　攻めやすい。

　市場を作る。

　　新聞、雑誌、SNS広告

　　　企業と消費者の認知

　認知度を高める。

　　　→　導入企業に認知度を広めるため、認知度を増やすコンサルに入る。

　　　　　一般消費者の認知度を高める。

　ターゲット導入後の成長性

　　　企業と一般消費者が認知し合いwinwinの関係になれば、

　　　価格争いに巻き込まれない独自の商流が完成できる。

■投資の内訳・起業の際の必要物

営業チームの確立費用

営業代行の費用

開発スタッフの増員費用

営業先やこのサービスの営業代行会社がいればご紹介頂きたいです。

起業資金

500万円