ゴルフのショップ

ゴルフショップでは商品を並べるだけでなく、誰向けの店かと、在庫をどう持つかを先に決めることが重要です。

準備しておきたいもの

• 初心者・競技志向・中古中心など対象顧客の明確化
• クラブ、ボール、ウェア、用品など取扱商品の方針
• メーカー・卸・中古仕入れなど仕入れルート
• 在庫、価格、取り寄せを管理する仕組み
• 試打・フィッティング・修理など付加サービスの検討
• 中古品を扱う場合に必要な手続きの確認

在庫を増やすほど資金が固定されるため、売れ筋と取り寄せを分けて在庫量を管理します。

価格だけでネット販売と競うより、商品選びや購入後のサポートまで含めて選ばれる理由を作ります。

優先したいポイント

1. 対象顧客を絞り、品ぞろえに一貫性を持たせる
2. 試打や相談で得た情報を次回提案に活かす
3. 売れない在庫を長く抱えず、回転率を定期的に確認する
4. 店舗とECを併用する場合は在庫情報を一致させる
5. 修理・調整・買い替え相談など再来店のきっかけを作る

商品販売だけでなく、相談できる専門店としての価値を積み上げます。