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1. 事業計画書の書き方

事業計画書の書き方①事業構想をまとめる

企業概要

会社名、事業形態（株式会社か個人事業かなど）、代表者、所在地（予定）、従業員数などの基本情報と、創業者としての過去の経験・ノウハウ・技術、起業の動機などを記します。
いわば、会社とあなたのプロフィールのようなものです。

経営理念

経営理念と目的、創業者としての人生観、事業の社会貢献性、将来的に目指したい方向性などを記載します。
創業者としての「思い」を存分に表現しましょう。
読み手から共感を得て、事業に協力してもらうためには、ここは重要です。

事業計画書の書き方②事業内容を明確化する

市場環境とサービスの特徴

市場環境の調査状況、そのなかでの当商品・サービスのニーズと売れる理由、競合他社の商品と自社の商品との位置づけ、自社商品・サービスが他社にない独自性・新規性・優れている点、それが顧客にとってどのようにメリットがあるのか、その特色を発揮するためにどのようなノウハウ・裏付けがあるのかを記載します。また、ここで顧客ターゲット層を絞り込み、鮮明化します。

販売価格

原価も考慮しながら、顧客ターゲット層に受け入れられる価格を設定します。その価格の経営戦略的な意味を記載します。

マーケティング戦略と販売方法

絞り込んだターゲット顧客層に対して、どのようなアプローチで、どのような商品を売っていくのかを検討し記載します。また、販売回収条件、営業時間などに関しても検討します。

仕入方法（生産方法）

どのような商品を、どこから、どのタイミングで仕入れるか、必要な商品を安定的・計画的に仕入れることが可能なのかを記載します。仕入れに関する支払条件なども加えましょう。

事業上の問題点とリスク

事業を行う上で問題となりうる点、リスクの可能性、その解決方法を記載します。

競合他社分析

商品・サービスの品質、技術、価格、ブランド、販売方法などについて、当社の強み、弱み、それと比較して競合他社はどうなのかを表にして、総合的に分析します。

組織と人員計画

事業を行う上での当初の組織体制、事業を進めるなかで必要となっていく人員、募集方法、雇用形態、待遇条件などを記載します。

事業のスケジュール

起業までの準備スケジュール、起業後に事業を軌道に乗せるまでのスケジュールなどを総合的に検討し記載します。各項目ごとに時系列で図表にするとわかりやすいでしょう。

協力者（企業）・支援者

出資者、借入先、顧客、仕入先、技術・ノウハウ提供先、顧問など、事業に協力してもらえる協力者を検討し記載します。

事業・商品別売上利益計画

商品・事業別に年ごと月ごとの売上数量、売上高、粗利益などを予測し、表に落とし込み記載します。

予測損益計算書

当初1年間の月ごとの損益計算書を作成して記載します。

開業資金計画

起業当初に必要な設備、備品、店舗・事務所などの借入費用、内装工事費、仕入れ費用・広告費、その他の諸経費、当初1年間の月ごとの収支計算を表に落とし込み記載していきます。
融資についても実行・返済の予定について盛り込んで行きましょう。

収支計画

「事業計画書」に関連する事業計画の掲載事例や、資金調達の方法を紹介します。

事業計画書で起業する人は、いくらの資金調達を希望している？

資金調達の方法を知る

事業計画書の開業資金はいくら必要？